Письма из моей еженедельной рассылки получают примерно полторы тысячи человек, которые сами, наверняка, через некоторое время забывают об их содержании за рамками того, что волновало их на тот момент. А в этих письмах, помимо, собственно, астрологического прогноза, каждые 2-3 недели встречается еще и бонусный сегмент о чем-то, что интересует меня не меньше, чем полнолуния и транзиты Венеры.
Ретроградная Венера в лице администратора Саши заставила меня вспомнить о том, сколько хороших текстов накопилось у нас за последние годы, и начать выкладывать их в открытый доступ. Начнем с животрепещущего, с денег. Далее идет текст из конца 2018 года, который я немного переписала, чтобы рекомендации соответствовали астрологической ситуации 2020-2021 лет.
ПРО ДЕНЬГИ (октябрь 2018)
После выданного мне за непонятно какие заслуги лета любви главное, что интересует меня этой осенью – это кикбоксинг и деньги. Кикбоксингом я вам надоедать не буду, но молчать про деньги я не могу категорически. И неделя для этого самая подходящая.
Первым делом я хочу порекомендовать вам ****-эккаунт, который ответил на некоторые волновавшие меня на пике моего навязчивого интереса к финансам вопросы*. У него всего 9 с небольшим тысяч подписчиков (апдейт: было на конец 2018 года), хотя по моему представлению должно быть сто тысяч. Присоединяйтесь.
И, во-вторых, с каждым из знаков я поделюсь накопленными мной советами о том, как больше зарабатывать, умнее тратить и уверенно наращивать свой net worth (a.k.a. богатеть).
* В чем разница между ПИФами и ETF? Нормально ли пользоваться кредиткой ради миль и кэшбэка, если я всегда гашу траты вовремя и вроде бы не попадаю на комиссию? Лоханулась ли я несколько лет назад с ИСЖ?
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ ОВНОВ
Этот метод может вам сначала не понравиться, но подождите отвергать его полностью. Я предлагаю вам представить себя в том возрасте, в котором вы бы хотели не работать, или, как минимум, работать не так много, как сейчас. Как вы будете выглядеть (FaceApp вам в помощь), как двигаться, что вам будет нравиться и т.п. И дальше вам нужно будет с собой в будущем поговорить. Или написать себе в будущем письмо. Еще лучше – завести тетрадь, или файл, в которые вы сможете записывать послания к будущему себе. Главное – проникнуться к будущему себе симпатией и теплом, увидеть в себе симпатичные вам черты.
Ученые сканировали мозг людей, когда они представляли себя в будущем, и оказалось, что если у них при этом активизировались те зоны мозга, которые включаются когда мы думаем о посторонних, то есть когда человек не слишком ассоциировал себя с этой взрослой/старой версией себя, эти люди вели себя импульсивно и, в общем, глупо. Гораздо умнее и предусмотрительнее вели себя те, у кого при мыслях о себе в будущем активизировались зоны мозга, которые активны, когда мы думаем о самих себе, или о близких. Эти люди умели заботиться о своем будущем, потому что человек, который в этом будущем окажется, вызывал у них симпатию.
Вот и вам нужно находиться в контакте с будущими вами же, чтобы вкладываться и в карьерный рост, и в сберегательные и пенсионные накопления и ценные бумаги.
Еще один скилл, который вам нужно прокачать – это умение чередовать работу и отдых. Вы можете быть несравненно-производительными, но если это приводит к выгоранию, никому от этого не становится лучше. Научитесь работать усердно, но не все время. Отдыхайте. Делегируйте. Налаживайте процессы так, чтобы вы могли, например, выключить в отпуске телефон, и никто бы не умер.
И вот еще одно: если вы наемный сотрудник и ваш доход зависит от того, о какой зарплате вы сможете договориться с начальством, вам крайне необходимо починить свои представления о том, сколько вам “нужно”. Потому что просить обычно идут, сколько нужно. Так вот. “Нужно” – это не то, сколько денег вы тратите на жизнь в месяц. Вам нужно не только жить сейчас, но еще и подстраховаться на случай, например, продолжительной болезни, подготовиться к безбедному пожилому возрасту и, может, купить недвижимость. В общем, для начала вам, да, нужно знать, сколько вы тратите, а дальше представить себе идеальное соотношение: сколько процентов от зарплаты вы тратите, сколько – откладываете в аварийный фонд (3-12 зарплат там должно находиться), сколько – в пенсионный, или инвестируете как-нибудь консервативно, а сколько откладываете на дорогостоящие покупки типа автомобиля или дорогой поездки. Ваше “нужно” – это все это вместе. Гораздо большая сумма, чем то, что вы привыкли тратить.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ ТЕЛЬЦОВ
В астрологии вы считаетесь главным гедонистом и знатоком удовольствий. С одной стороны, это связано с тем, как хорошо у вас развиты чувства: вы знаете, как трогать вещи, пробовать их на вкус, оценивать аромат и проч.
Но смотрите: вашим сектором трат, заработков и собственности управляют Близнецы, самый вербальный знак зодиака. А самые дорогие удовольствия в каждой категории (бухло, хрючево, искусство и проч.) дорогие отчасти именно потому, что их можно описать особенно красиво. Этот вот весь язык вокруг дорогого вина, редкого кофе, селективной парфюмерии и звуков, которые издают разные дорогие двигатели – это отчасти маркетинговый инструмент, а отчасти – способ получить от потребления больше удовольствия.
Это удовольствие можно усилить, если добавить к вычурному языку ритуалы. Здесь я теряюсь и не смогу описать, на что там нужно смотреть, когда оцениваешь вино, но хипстерские способы заварки кофе явно делают посещение кофеен более неспешной процедурой, чем заварной кофе из Старбакса. Или вот чайная церемония – вроде бы сплошной выпендреж, но когда завариваешь тот же чай дома на неубранной кухне, эффект уже совсем не тот.
В общем, красочный потребительский язык и ритуалы помогают вам как увеличить удовольствие от того, за что вы и так уже заплатили, так и ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ. Приучите своих клиентов к ритуалам или к определенному языку, которым будут пользоваться только они, и то, что вы делаете, в их глазах станет более ценным. А за более ценное клиенты готовы больше платить. И не просто больше, а больше и с удовольствием.
Это же касается и усердия, усилий. Если для потребителя они не очевидны, он будет платить менее охотно, потому что ему будет казаться, что это как-то несправедливо. Ну вот что, врач посмотрел меня десять минут и это уже стоит несколько тысяч? При этом мало кто думает о том, как долго врач учился, как много лет своей жизни отдал на то, чтобы за десять минут понять про пациента достаточно много. В общем, если хотите, чтобы люди платили вам много и охотно, рассказывайте не только про оттенки вкуса и происхождение своих fair trade какао-бобов, но также и о том, каких усилий стоит их выращивание, сбор, переработка и, я не знаю, курирование? Психологическая поддержка?
Близнецы – трикстер, экспериментатор, и не смотря на то, что Тельцы считаются консерваторами, в заработка и тратах вы вполне можете пробовать новое и действовать любопытно. Вы можете, например, оценить свои траты (для этого вам придется прожить месяц, фиксируя все свои покупки), разделить их по категориям, и подумать: как можно удовлетворить себя по каждой из них, но бесплатно или очень дешево? Если вы, например, много тратите на развлечения, начните интересоваться открытиями выставок и бесплатными концертами. Много платите за ужины с друзьями? Подумайте о том, чтобы чаще ходить друг к другу в гости и готовить друг для друга (и учиться друг у друга готовить то, что вам особенно нравится). Бесплатно можно достать информацию, одежду, развлечения, приключения, музыку и даже еду. Если воспринимать это как игру и не перебарщивать, вам может понравиться.
Этот же подход может помочь вам больше зарабатывать. Вы будете проверять, насколько много вы можете запросить за свою работу? Если вы как раз ищете новую, ходите на собеседования и говорите, что о деньгах вы поговорите, когда поймете, что подходите друг другу. Но слишком этот период молчания не затягивайте: преимущество в таких переговорах имеет тот, кто первым назовет свою цифру. Поэтому убедитесь сначала в том, что вы в принципе не против работать в компании, что вы им в принципе нравитесь, и между вами есть какая-никакая химия, и называйте сумму, которая вам покажется немного слишком высокой. Если они согласились, это не очень хороший признак: значит, они были готовы дать вам еще больше. Возьмите еще несколько дней на подумать, и на другом собеседовании назовите цифру побольше. Если вам придется торговаться, это хорошо: значит, вы находитесь в приемлемых для компании рамках, но для приличия они хотят вас немного спустить. Немного спуститься можно, но не слишком. Сумма по-прежнему должна вас волновать и будоражить.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ БЛИЗНЕЦОВ
Когда речь идет о деньгах, заработок это, или траты, вы можете вести себя как Рак. Потому что Рак управляет в вашем гороскопе сектором личных финансов. Это сентиментальный, чувствительный, ранимый и склонный к самокопанию знак. И еще это знак прошлого, особенно детства. Много зарабатывать вам действительно могут мешать какие-то усвоенные в детстве установки. Именно для вас книги про то, как разбогатеть, пишут списки интроспективных заданий-вопросов типа этих:
- Каким было ваше первое воспоминание о деньгах? Какие эмоции они вызывали у вас тогда?
- Как вы впервые потратили деньги? Что вы чувствовали по этому поводу?
- Как вы впервые заработали? Что вы чувствовали тогда?
- Какие отношения с деньгами были у каждого из ваших родителей? Каким было настроение у ваших родственников, когда они говорили про деньги?
- Чему вас научили ваши первые успехи и неудачи с заработками и тратами?
Да, на разбор всего этого у вас может уйти много времени. Но если в процессе раскопок вы обнаружите какую-то вредоносную установку (типа “из-за денег все только ссорятся”, или “когда люди думают о деньгах, они становятся нервными и холодными”), вы будете знать, что делать. Вам нужно будет познакомить свой мозг с альтернативной реальностью и приучить себя говорить другие, более полезные вещи. Потому что, да, обсуждая деньги, люди могут наслаждаться компанией друг друга, и да, они могут при этом смеяться, находиться в контакте, радоваться друг за друга и мечтать вместе. Но да, для этого и денег у них должно быть достаточно.
Из-за этой эмоциональности Рака вам будет проще стремиться к большим заработкам, если вас поддерживают близкие. Если ни родители, ни партнер, ни друзья не рады вашим планам по обогащению, вам нужно будет найти, как минимум, еще каких-нибудь друзей, которые окажут вам поддержку. Самое простое – это организовать закрытую money-loving группу в Интернете и общаться в ней. Но вы можете подойти к задаче более креативно, покопаться в ваших знакомых и выловить там парочку таких, которые вас поймут. У вас должен быть кто-то, кто будет в вас верить, поощрять и подбадривать вас, останавливать вас, если вы будете тупить и назначать слишком низкие цены за свою работу, и, может, даже открывать для вас двери, которые самостоятельно вы не смогли бы даже разглядеть.
И про шоппинг-терапию: она редко бывает терапевтичной. Если вам нужны эмоции, которые вы получаете, неся домой кучу вещей, научитесь ходить на свопы. Тем более, что у вас, скорее всего, будет, что туда нести. Если вас все-таки тянет в магазин, идите туда без карточки (отключив apple pay), примеряйте вещи, фотографируйтесь и записывайте, что вам особенно нравится. А подумаете о том, покупать это, или нет, через несколько дней, когда ваше настроение поменяется.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ РАКОВ
Если вы Рак, у которого есть дети, или, хотя бы, какие-нибудь домашние животные, считайте, что вам повезло. Вы сделаны так, чтобы стремиться защищать их любой ценой. Если вы вдруг потеряете (хотя бы на несколько месяцев) работу, или вообще трудоспособность, и у вас при этом не будет достаточных сбережений, в опасности окажетесь не только вы, но и те, о ком вы хотите позаботиться. Поэтому почаще представляйте будущее и создайте для себя благоприятный(!!!) сценарий, при котором вы по какой-то причине не работаете несколько месяцев, но при этом с деньгами у вас все в порядке, и не страдают ни дети, ни животные.
Есть и еще более жестокий способ убедить себя не тратить, а откладывать. Исследования показали, что если после получения денег люди кладут их в конверт, который подписывают именем своего ребенка, они тратят их дольше. Потому что чувство вины, вот почему. Вариант с конвертом немного, конечно, ретроградный, но мне кажется, что если вы поместите на свою основную карточку какую-нибудь особенно трогательную фотографию своего ребенка (или собачки), эффект может быть похожим. Если вы как раз откладываете деньги, чтобы отправить ребеночка учиться за границу, или поехать вместе с ним кататься на лыжах, вам будет не очень удобно оплачивать картой с его наивной улыбкой третий коктейль за вечер.
Дальше. Вашим сектором финансов управляет Лев. Это элементарный знак. Он хочет выглядеть достойно, вызывать зависть и восхищение. Вам я как раз очень, очень, очень рекомендую задуматься об инвестициях в ценные бумаги. Для этого не обязательно становиться человеком, который начинает каждое утро с чтения бизнес-новостей. Можно вложиться во что-то более или менее консервативное. Есть, например, акции, которые не слишком сильно меняются в цене, но зато выплачивают дивиденды. Но главное, что должно вам понравиться – это то, что, купив кожаные перчатки, вы получите перчатки, которые через некоторое время придут в негодность, а деньги теряете. А если вы покупаете облигации, у вас есть облигации, которыми вы можете хвастаться всем, кому захотите, а деньги при этом все равно ваши. И проценты в результате тоже будут вашими. Помахивая облигациями (вербально помахивая, иф ю ноу уот ай мин), вам будет проще наладить взаимопонимание с людьми, которые тоже инвестируют в ценные бумаги. А деньги, представляете, все еще ваши. Это же как и золотую рыбку съесть, и желание загадать!
Как знак, подверженный перепадам настроения, вы можете отмечать очередное свое перерождение лютым шоппинг-загулом. Новая стрижка, новая одежда, новые (платные) увлечения, новые гаджеты или транспорт. Ваш новый лук должен дать окружающим понять, что вы теперь – совершенно новый человек. Через полгода, правда, почти всегда оказывается, что большую часть новых вещей вы не носите (эти вот сумки, каблуки, к чему это вообще было?), новыми увлечениями не увлекаетесь и мечтаете поскорее отрастить волосы, как были. Позвольте себе вместо этого меняться постепенно. В долгосрочной перспективе это и дешевле, и полезнее.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ ЛЬВОВ
Вы – знак радости, любви и счастья. И ваши траты должны приносить вам радость! Помните про Мари Кондо, или как она советует избавляться от всего дома, что не очень вас радует? То же самое вы можете провернуть со своими тратами. Сначала записывать все, что вы покупаете. Не насиловать себя, а просто все-все-все записывать, чтобы получше узнать, на что ваши деньги уходят. И когда у вас наберется достаточно материала (по-моему, около месяца на это нужно), пройдитесь по списку, который будет казаться вам бесконечным, и выделите маркером то, что на самом деле вас порадовало. И другим цветом – то, что вас или разочаровало, или что кажется напрасной, лишней покупкой. Радости нужно оставить, а от разочарований избавляться. Окей, можно не ждать месяц, а проводить эту процедуру каждый вечер, или каждую неделю. Но тогда хорошо было бы делать это хотя бы на протяжении месяца. А то слишком большой выйдет вероятность упустить какой-нибудь особенно бездарный способ просрать деньги.
Вообще еще вот что. Пока вы не знаете, сколько и на что вы тратите, пока в вашем бюджете есть статья “не помню”, которая занимает от четверти бюджета и выше, нельзя сказать, что вы хорошо с собой знакомы. А Лев должен относиться к себе с вниманием. Так что если вы будете на протяжении пары месяцев записывать в приложение для ведения бюджета абсолютно все свои траты, а потом еще и поразмышляете над ними, это можно считать вашим вкладом в дело самопознания. Пока вы не знаете точно, куда уходят ваши деньги, вы не знаете ничего о собственных приоритетах. Вы можете думать, что для вас очень ценно что-то одно, а на деле может оказаться, что больше вы тратите совсем даже на другое. Может это и хорошо, но как можно отказаться от такой возможности познакомиться с собой, узнать себя поближе? Я читала когда-то какую-то статью о семейном бюджете, в которой говорилось, что если пара не знает, куда у них уходят деньги, значит, в этой паре нарушена коммуникация, существует простор для манипуляций и всяких там power play. Так вот: если вы не знаете этого про себя, нарушены, получается, ваши отношения с самым важным человеком в вашей жизни – с самими собой.
Львы хотят, чтобы их обожали. И обожают комплименты, аплодисменты, лайки и комментарии. Из-за этого Львы часто работают за “спасибо”, “ты такая классная”, “как бы мы без тебя” и пару десятков шеров. Это НЕ круто. Если вам сначала заплатят, потом вас все равно могут похвалить, ю ноу. Учитесь прятать свое неуместное благородство, брать хорошие деньги за свои трудочасы и слушать похвалу не от тех, кто чувствует себя перед вами виноватым (а люди, которые используют труд других людей бесплатно, виноваты), а от тех, кто доволен тем, как правильно он или она потратили деньги. Это совсем, совсем другие комплименты. Гораздо более приятные. И более прибыльные тоже.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ ДЕВ
Вам очень хорошо было бы почаще думать о том, от чего вы отказываетесь, когда покупаете что-то. Вашим сектором трат как раз управляют Весы, так что перед каждой более или менее значимой для вас необязательной покупкой думайте: если вы купите это, вы не сможете купить что-то другое. Что? Например: вы можете купить дорогое вино сейчас или кофту, которая вам нравится, когда начнутся распродажи. Новые кроссовки или новые горшки для ваших домашних цветов. Новый телефон или подписку на уборку на полгода вперед. Зимнюю поездку в Азию или треть машины. Может в результате вы решите купить то, что и хотели. Но, по-крайней мере, вы будете знать, чего вам это на самом деле стоит.
Идеально было бы подружиться с каким-нибудь калькулятором сбережений (или investment calculator). Вводить туда сумму, которую вы думаете или потратить, или отложить, и посчитать, насколько больше денег у вас будет на пенсии (тогда, когда вы захотите перестать работать), если сейчас вы не потратите эту сумму, а вложите ее, скажем, как-нибудь достаточно консервативно (облигации, индексные фонды) и будете получать доход в 4-5% годовых в валюте. Окей, если считать по-честному, нужно будет учесть и ежегодную инфляцию в той валюте, которой вы пользуетесь. Для доллара это что-то около 3% в год.
И да, чтобы проводить такие расчеты, вам нужно будет определиться хотя бы с воображаемой датой выхода на пенсию. А одно из исследований, о которых я читала, показало, что люди не очень охотно откладывают на абстрактные “через тридцать лет”, и гораздо более охотно – на конкретную дату, типа 15 октября 2048 года.
Девы ненавидят быть беспомощными. Поэтому некоторым из вас взять себя в руки и начать действовать на работе более амбициозно поможет мысль о том, что завоевав для себя право много получать, а также достаточно много отложив, вы сможете позаботиться о себе и о семье даже в том случае, если половина ваших родственников потеряют трудоспособность. Деньги – это ваш страховой полис от беспомощности, инструмент, с помощью которого можно эффективно и быстро решить очень много проблем, в том числе непредвиденных. Много денег нужно вам не для того, чтобы покупать себе все больше и больше вещей и удовольствий (хотя и здесь не нужно совсем уж себя ограничивать), а для того, чтобы вы были готовы к самым разным жизненным ситуациям.
Еще одно из ваших чудесных качеств – это любовь к конкретике и деталям. Вот, к чему я сейчас об этом вспомнила. Сослаться на это исследование я сейчас не смогу, потому что забыла, как его искать, но в общем, смысл там был в следующем. Сначала исследователи проанализировали обратную связь, которую менеджеры получали от начальства. В тех компаниях, в которых предоставление обратной связи было нормальным, регулярным событием. Выяснилось, что женщинам обычно говорят, что они в общем работали хорошо. А мужчинам чаще говорят, что именно им нужно исправить, чтобы приносить больше прибыли. В результате, женщин вроде бы хвалили больше, но зато у мужчин появлялся инструмент, воспользовавшись которым, они могли сказать: вот, я начал делать это и это, и показатели, действительно, улучшились. И повышали их быстрее, хотя хвалили меньше. Предположительно, потому что связывали их успехи не просто с желанием быть хорошим сотрудником, а с прибылью. А для бизнеса прибыль – это главное. Из-за этого женщинам рекомендовали, если они чувствуют, что их вроде бы не ругают, но и не связывают их работу с прибылью, настаивать на более качественной обратной связи. Да, можно и нужно спрашивать о том, что можно было бы улучшить. Обязательно разговаривать о том, как ваша хорошая работа может помочь компании или больше зарабатывать, или меньше тратить. Только так можно будет заронить в голове вашего начальства идею о том, что ваша работа приносит компании деньги, а не просто помогает, или что-то такое же абстрактное.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ ВЕСОВ
Как знак, созданный для диалога и справедливого взаимодействия, вы часто ждете, пока окружающие оценят ваш вклад и предложат вам достойную компенсацию. Этого можно ждать очень, очень долго. Можно, но не нужно. В мире денег чаще всего вам не предложат того, что вы стоите, пока вы сами не назовете нужную вам цифру. Но лучше даже будет говорить не о том, сколько денег вам нужно (под этим люди, как правило, понимают объем своих ежемесячных трат, а это МИНИМУМ), а ту сумму, за которую вам будет приятно делать свою работу. Сумма должна быть красивой, должна вам нравиться.
Вообще, в течение жизни вам нужно научиться строить отношения, это чуть ли не главная задача для всех Весов. В отношениях вы можете ждать, пока человек удовлетворит все ваши желания без какого-либо нажима с вашей стороны, и приносить что-то в жертву этим отношениям в надежде на то, что, может быть, тогда и ваш партнер тоже пойдет вам на уступки. Потом вы разочаровываетесь, взрываетесь, уходите и пытаетесь строить отношения с кем-нибудь другим. Или вы можете осмелеть и начать отстаивать свои права и настаивать на удовлетворении своих потребностей в любых отношениях, в которых вы находитесь. Тогда, может, и уходить не придется. Это же касается и отношений с теми, кто платит вам деньги. Если вы будете ждать, что они будут заботиться о ваших интересах больше, чем вы сами о них заботитесь, вас ждет разочарование и, возможно, смена работы. Но так и не научившись защищать свои интересы и настаивать на своем, вы перейдете на новое рабочее место, чтобы и там ожидать от людей маловероятного. Учитесь вести переговоры на своей актуальной работе. Может и там у вас получится добиться желаемых условий. А может придется попробовать пару-тройку мест, но в каждом из них лучше заявлять о своих желаниях и потребностях, чем молчать.
За заработки и траты в вашем гороскопе отвечает Скорпион. Он известен своей способностью вцепиться в то, что ему дорого, и не отпускать. Может показаться, что в случае с деньгами это по большей части хорошо, но здесь могут возникать проблемы. Во-первых, это все-таки эмоциональный и немного экстремальный знак, так что под воздействием сильных эмоций вы можете принимать экстремальные потребительские решения. Во-вторых, если вы уже вложились во что-то бесперспективное, внутренний Скорпион будет мешать вам признать поражение и проститься с этими уже потраченными деньгами. Вместо этого он будет толкать вас на дальнейшие траты, призванные спасти опускающийся на дно проект. Например, вы внесли внушительную предоплату за путешествие на медовый месяц, но потом разругались и решили не жениться. Скорпион в вас может вынудить вас все-таки оплатить это путешествие полностью и поехать в него. Да, с человеком, с которым у вас только что разрушились отношения. Но иначе билеты пропадут.
А вот зато приятный момент. Когда потребление совпадает по времени с оплатой, страдания от оплаты немного все-таки мешают нам наслаждаться. Так что если вы точно хотите насладиться чем-то по максимуму, попробуйте оплатить это сильно заранее. Купить билеты на концерт за два месяца, например. Тогда вся боль придется на момент покупки, а во время концерта вашему мозгу будет казаться, что вы получаете удовольствие бесплатно.
И, наконец, про сбережение. Этот самый внутренний Скорпион такой мятежный и драматичный, что может мешать вам разглядеть в себе внутреннего Тельца. А Телец в вашем гороскопе управляет сектором инвестиций. Вдобавок к этому, он в принципе отвечает за богатство и удовольствие. Вам может очень, очень, очень понравиться владеть ценными бумагами. Плюс, Телец – достаточно спокойный персонаж и удачливый в деньгах. Так что и решения, которые вы принимаете по поводу своих инвестиций, будут гораздо более спокойными и приятными для вас, чем решения, касающиеся текущих трат. И да, вам может везти, особенно если вы не будете дергаться. Но чтобы у вас накопилась сумма, за ростом которой наблюдать приятно и интересно, вам нужно принять за правило «Pay yourself first», то есть первым делом платить себе. Смысл в том, что если заработанное вы тратите на товары и услуги, вы платите не себе, а продавцам этих товаров и услуг. Pay yourself first означает, что когда вам на счет падают деньги, часть вы тут же переводите на сберегательный счет, или на счет, которым вы пользуетесь для инвестиций. И уже потом можно платить другим людям.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ СКОРПИОНОВ
Для вас у меня есть четыре главных совета.
- Чтобы обоснованно требовать много денег, вы должны решать для своих клиентов/работодателей дорогие проблемы. Подумайте об этом очень хорошо. Если в вашей индустрии дорогих проблем не существует, начинайте встречаться с людьми, которые работают в смежных индустриях, в которых все дороже. Это относится к вам даже, если вы просто пишете тексты. Например, если от вашего текста будет зависеть, поймет ли покупатель дорогого B2B IT-решения, как им пользоваться, или будет постоянно нуждаться в помощи службы поддержки и останется в результате недовольным, вы решаете дорогую проблему. Если вы не понимаете, какие дорогие проблемы существуют в мире, возьмите за привычку каждую неделю читать бизнес-издания. Особенно вас должны интересовать подробные рассказы о том, как работают отдельные компании/индустрии, с какими проблемами они сталкиваются и как их решают. Сестра моего друга в Германии, юрист, получила сейчас отличную позицию у семьи, которая владеет большим количеством недвижимости в Кельне. Больше всего они любят деньги и свое доброе имя, и ни то, ни другое не хотят терять. Эта милейшая девушка-юрист смогла выторговать для себя отличные условия, потому что она помогает улаживать споры со съемщиками мирно, не доводя их до суда. Так что и прибыли они, чаще всего, не лишаются, и сохраняют свою репутацию зайчат.
- Если решением дорогих проблем вы не занимаетесь, подумайте о получении масштабируемого дохода. Моя рассылка – хороший пример. Я пишу письма каждую неделю, и писала бы их для небольшого числа подписчиков тоже. Но чем больше людей на меня подписано, тем больше денег мне приносит мое еженедельное занятие. Еще более хороший пример – это онлайн-курс, который вы составите и запишете один раз и будете продавать, пока он вам не надоест. Правда, чтобы получать достаточно денег таким способом, вам придется освоиться в онлайн-маркетинге.
- Чтобы оградить себя от избыточно дорогих покупок, помните о том, что называется якорением (anchoring). Чтобы вынудить вас выложить за покупку много денег, продавец может начать разговор о товаре/услуге, назвав неоправданно высокую цену, которая вас удивит. После этого вы будете рады согласиться на цену больше той, которую вы изначально были готовы заплатить. Если, конечно, она будет заметно меньше этой удивившей вас огромной цены. На эту тему психологи и экономисты проводили множество исследований. Этот метод работает очень хорошо. Поэтому заранее определитесь с тем, сколько может стоить то, что вы хотите купить, и старайтесь не поддаваться на попытки заякорить вас на какой-нибудь безумной сумме. Вы даже можете написать на бумаге сумму на 30-40% меньше вашего личного максимума, чтобы заякориться на ней. Если вам нужно будет торговаться, начинайте переговоры с этой суммы. Можете сказать продавцу, что именно за столько ваш друг купил здесь что-то похожее. Только обязательно эмоционально. Так вы имеете шанс заякорить на этой низкой стоимости продавца.
- В любых переговорах о цене учитесь время от времени не отвечать на предложение сразу, а вместо этого задумчиво молчать. Говорить “Хммм….” и замолкать. Если вас спрашивают, в чем дело, говорите, что вам нужно подумать, но не теряйте интерес полностью. “Мне нужно подумать, но вы продолжайте, пожалуйста, рассказывать”.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ СТРЕЛЬЦОВ
Вашей задачей на 2019 год было – выйти из психологического состояния, в котором вам хочется сжаться, стать меньше и исчезнуть, и как можно чаще чувствовать себя Большим Человеком. Чувствовать, что вы везде имеете право занимать столько места, сколько хотите, обращать на себя внимание, сидеть, или стоять, расправив плечи. Все это психологически проще ощущать, когда вы очень довольны своим доходом и состоянием.
Проведите мысленный эксперимент: представьте, что вы зарабатываете 40 тысяч рублей в месяц и проследите за тем, как чувствует себя ваше тело, когда вы фантазируете о том, на что была бы похожа ваша жизнь в этом случае. Теперь представьте, что вы получаете уже не 40 тысяч, а 80. Проследите за реакцией тела на эту ситуацию, но не торопитесь, вчувствуйтесь в себя. То же самое со 160 тысячами в месяц, с 320 тысячами, с 640 тысячами и с 1280000 рублей в месяц. Хорошо, тщательно представляйте свою жизнь с таким доходом и следите за тем, как отвечает на ваши попытки вжиться в эту ситуацию ваше тело. Вам нужно стремиться к доходу, в ответ на который у вас уходит напряжение и расслабляются плечи. Пока это ваш потолок. Если вы окажетесь там, ваше тело будет по-другому, спокойнее, чем сейчас, отвечать и на более высокие суммы.
Юпитер, который влияет сейчас на ваш сектор личных финансов, помогает своим подопечным (дает удачу, возможности, открывает двери), но только тогда, когда они перестают зажиматься, расправляют плечи и требуют того, что кажется им и правда ОТЛИЧНЫМИ условиями. Если вы работаете в индустрии, в которой отличных финансовых условий не бывает, бегите. Сейчас самое время попрощаться с тем, что не работает, и работа, на которой вы никогда не будете получать много – это один из первых кандидатов на ваше сайонара.
Спойлер: судя по астрологическим указаниям, зарабатывать в ближайшие полгода не должно быть просто. Должно быть сложно, но перспективы должны вас воодушевлять. Перед вами стоят сложные финансовые задачи, но и финансовая отдача сейчас может быть максимальной. Поэтому думайте на 1-2 года вперед, прощайтесь с финансово бесперспективными занятиями, ориентируйтесь на высокий доход и ставьте сейчас на что-то большое, смелое и ответственное. И, это самое, никаких быстрых и простых схем обогащения. Строгий Сатурн в вашем секторе личных финансов вас за такие мысли по стенке размажет. Ваш труд должен очень хорошо оплачиваться, но сам труд должен быть трудоемким.
С экономией у вас могут иногда возникать проблемы. Стрельцы вроде как не славятся железной волей и способностью к самоконтролю. Но и тут есть способ договориться с собой. Глупые траты чаще всего случаются в вашей жизни тогда, когда вы буксуете, не развиваетесь. Когда в жизни нет настоящих приключений и перспектив для роста, ваша огненная стрельцовская душа пытается возбудить себя хотя бы потребительскими желаниями. Не допускайте этого! Если главное, что вас возбуждает – это возможность потратить на что-то деньги, которых у вас нет, считайте это АВАРИЙНОЙ СИГНАЛИЗАЦИЕЙ. Это значит, что вам нужно срочно переориентироваться и заняться собственными ростом и развитием. История вашей жизни, если вы проживете ее хорошо, должна будет вдохновлять других людей. То, что в 2019 году вы, как и сотни тысяч других людей, смогли купить в кредит машину, или какой-нибудь гаджет, даже с натяжкой на вдохновляющую историю не тянет. Придумайте для себя что-нибудь поинтереснее.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ КОЗЕРОГОВ
Вам должно везти в общем в 2020 году и, в частности, с деньгами – в 2021. То есть ваш путь к процветанию – это сейчас скорее марафон, чем спринтерский забег. Стройте далекоидущие планы.
Из этого можно извлечь два приятных момента:
- Вы сможете поставить перед собой не только финансовую, но и lifestyle цель. Как вы хотите жить через три года? Сколько (и как) работать? Сколько (и куда) откладывать/инвестировать? Сколько (и на что) тратить? У вас будет время, чтобы позаботиться обо всех составляющих своей мечты.
- Этот марафонский забег потребует от вас выражения ваших лучших козерожьих качеств – упорства и умения помнить о цели. В 2015-2017 годах вы могли их, эти качества, немного растерять, но сейчас они к вам возвращаются, и с каждым месяцем будут становиться все сильнее. По-моему, все уже знают о том, что инвесторы больше любят не тех, кто не ошибается, а тех, кто, совершив ошибку, не рассыпается, а приступает к работе над планом Б, В, Г, или Д, какой там был в очереди. Это как раз вы и есть, в своей лучшей форме. ВЕСЬ труд, который вы проделаете в течение следующих 2-3 лет, никуда не пропадет, зачтется вам и станет основой вашего будущего хорошего дохода.
Только не теряйте из вида мотив заработка! Старайтесь не работать бесплатно. Если вы согласны делать что-то без оплаты, хотя бы проговорите свою мотивацию: “Я рассчитываю, что это поможет мне поближе познакомиться с владельцем фирмы, с которым чуть позже я поговорю о своей идее/добавить 100-1100 подписчиков к моему эккаунту/получить опыт работы в проекте, который я хочу добавить в свое резюме, и поэтому В ЭТОТ РАЗ я делаю работу бесплатно”. Потом вам нужно будет проверить, получилось ли у вас сделать то, ради чего вы согласились на бесплатный труд. Если да, очень хорошо. А если пара таких бесплатных инициатив не принесла никаких результатов, это значит, что вам нужно или отказываться от них или соглашаться делать это за хорошие деньги.
И о тратах. Козероги любят считать себя рациональными покупателями, и это их часто подводит. Во-первых, не считайте, сколько вы сэкономили, купив что-то со скидкой. Или считайте, но только если “сэкономленное” вы тут же переводите на сберегательный счет. Вообще помните: деньги – это не сбережения, пока они не лежат на вашем сберегательном счете. Во всех остальных случаях считайте только потраченное. И, во-вторых, определитесь с тем, сколько стоит ваш рабочий час, и привыкайте оценивать покупки (в том числе прошлые) в рабочих часах. Вот увидите, это заставит вас по-новому посмотреть на некоторые свои приобретения.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ ВОДОЛЕЕВ
Кто отвечает в астрологии за бунт и панк? Вы отвечаете. Так что найдите в себе возмущенного подростка, расскажите ему о том, как капитализм пытается продать вам то, что вам не нужно, за столько, сколько оно не стоит, и пользуйтесь его возмущением. Вот неплохая книга на эту тему, и вот еще – два тома живого классика: раз и два. Вам нужно изучить методы, которыми маркетологи воздействуют на вас, рассердиться и использовать энергию злости, чтобы как можно чаще этого не допускать. Это ОНИ хотят, чтобы вы не думали о деньгах.
За сектор заработков и трат у вас отвечают Рыбы, которые при любом удобном случае надевают розовые очки, включают музыку и перестают думать. Чтобы не обманываться часто и дорого, вам нужно будет эти очки со своих внутренних Рыб время от времени снимать.
Во-первых, узнайте, не сидите ли вы на слишком низкой зарплате? Не стоит ли ваша услуга гораздо дешевле, чем аналогичные? Возможно, вам придется потрудиться, чтобы понять, сколько получают (вместе с бонусами и комиссиями) те, кто занимает похожие должности, но оно того стоит.
Еще одна ситуация, в которой мы постоянно обманываем себя – это крупные покупки. Мы платим за них один раз, страдаем по этому поводу, но потом страдания проходят, и через три-четыре месяца нам кажется, что мы пользуемся этой вещью бесплатно. Нет! Разделите сумму покупки (плюс то, что вы потратили на поддержание этой вещи в рабочем состоянии: ремонт, сервис, обслуживание, замена картриджей) на столько, сколько месяцев она у вас находится. Так вы узнаете, во сколько в месяц вам что-то обходится (после такого эксперимента многие решаются продать машину и перейти на микс из общественного транспорта и такси/делимобиля). Если вы не можете продать дорогое пальто за большую сумму через несколько лет, такое пальто – это НЕ инвестиция. И да, не забывайте прибавлять к его стоимости все, что вы тратите на химчистку.
Ввести в заблуждение вас могут и %%%%%%%, которые вы якобы экономите, делая покупки. Вообще в том, чтобы купить то, что вам нужно, дешевле, нет ничего плохого. Просто думать об этом лучше не в %%, а в рублях. Если вы экономите 20% на помидорах во Вкусвиле, это, конечно, мило, но 2% экономии на покупке автомобиля помогут вам гораздо больше. Чем дороже что-то стоит, тем больше вас должен интересовать каждый % скидки. Если вам предстоит стоматологическая эпопея, я очень рекомендую вам заранее выбить из стоматологии как можно большую скидку на будущие услуги в течение года. Не поленитесь и пообщайтесь с НЕСКОЛЬКИМИ стоматологиями, узнайте об условиях, которые они могут вам предложить. Не стесняйтесь ставить их в известность о том, что вы ищите лучшие условия. Это гораздо, гораздо лучше, чем скидка на помидоры.
В гороскопе есть и еще один денежный сектор, он связан скорее с инвестициями, и им у вас управляет внимательная Дева. Здесь обманывать себя вы не будете, поэтому при первой же возможности старайтесь переводить деньги со счета, с которого вы их тратите, на счет, с которого вы инвестируете. В идеале у вас должны быть счета а) для трат, б) для небольших неожиданных трат, которые не входят в ежемесячный бюджет, типа ремонта автомобиля, или экстренной поездки к ветеринару (там может лежать 10-50 тысяч), в) счет, на котором лежат ваши аварийные деньги на случай, если вы временно потеряете источник дохода (в идеале столько, чтобы нормально прожить 6-12 месяцев, но начинать можно и с суммы, достаточной для месяца без работы) и г) этот самый счет для инвестиций, туда будут падать деньги на отдаленное будущее, которые пока должны приносить прибыль. Инвестициями могут быть и валютные депозиты, и инвестиционный счет у брокера, и ценные бумаги. Чтобы вся эта система работала с астрологической точки зрения, вам нужно представить, как будто в вашем распоряжении остаются только деньги со счета а). А все остальное временно переходит к банку/брокеру: вы можете этими ресурсами управлять, но в данный момент они находятся не у вас.
Наконец, в том, что касается карьеры, есть вариант, что вам придется попрощаться с чем-то, чем вы занимались давно, чтобы освободить место для чего-то нового и более прибыльного. Барбара Стенни в своей книжке про богатеньких американок пишет, что большинство этих женщин начали очень хорошо зарабатывать только после того, как отказались (иногда вынужденно) от какой-то стабильной, но не очень перспективной карьеры. Есть вероятность, что что-то подобное станет частью вашей финансовой истории в 2020-2021 годах.
ПРО ДЕНЬГИ ДЛЯ РЫБ
Вашим сектором личных финансов управляет нетерпеливый Овен. Он не любит думать над покупкой слишком долго, взвешивать “за” и “против”, и считает свои (то есть ваши) импульсы и желания прямым указанием к немедленному действию. Вам, чтобы не спускать деньги на то, чем вы потом мало пользуетесь, полезно будет сделать процесс оплаты немного более мучительным. Для начала стоит хотя бы не позволять Интернет-магазинам запоминать вас как постоянного клиента (для “неизвестных” клиентов процесс оплаты, как правило, сложнее, чем для постоянных). Особенно это касается 1-Click в Amazon.com и подобных ему сервисов. Это вам не нужно. Определенно стоит настроить СМС, которые будут сообщать вам о том, сколько денег вы тратите. Еще лучше будет стараться оплачивать большую часть покупок наличными. По результатам научных исследований люди менее охотно расстаются с деньгами, если держат их перед этим в руках, а мгновенную оплату по карточке ваша психика может не зафиксировать как момент, в который вы стали беднее.
Нетерпеливый Овен падок на предложения заплатить всего один раз и получить за эту сумму много всего. Берегитесь таких предложений: часто в результате вы приобретаете много лишнего, а то, чем вы в результате будете пользоваться, можно было купить дешевле отдельно.
Чтобы не напрягать зверька мыслями об экономии (ему это, как правило, не очень интересно), вы можете настроить автоматические(!) переводы с того вашего счета, на который поступают деньги, на карты, которыми вы будете пользоваться для трат. В идеале у вас будет одна карта для обязательных ежемесячных трат (аренда, бензин, продукты, оплата кредита и т.п.) и одна – для баловства (развлечения, рестораны, покупки, подарки). На первую можно переводить деньги раз в месяц, а на вторую – каждый понедельник, чтобы вы знали свой бюджет на излишества на эту неделю и могли бы потратить все в понедельник, распределить более равномерно, или оставить большую часть этих денег на выходные. Кстати, если на выходные ничего не останется, это даже хорошо: вы сможете провести эксперимент и попробовать прожить субботу и воскресенье без трат. Бывает, что в ходе этого эксперимента люди не только вспоминают (вынужденно) о том, что в этом мире можно делать бесплатно, но еще и узнают многое о своих привычках, страхах и предпочтениях.
Овен, вообще-то говоря, нуждается в стрессе. То есть в адреналине, который выделяется, когда человек рискует. Поэтому сейчас я дам вам очень, очень сомнительный совет: может оказаться, что зарабатывать больше вам поможет большой кредит, который вы просто вынуждены будете оплачивать. Известно, что многие американские бывшие студенты страдают, выплачивая кредит на высшее образование годами, а то и десятилетиями. И вот совсем недавно я наткнулась на обсуждение того, как некоторые из них очень благодарны долговой яме, в которой оказались, потому что это вынудило их вести себя на рабочем месте гораздо более амбициозно, чем им бы, может быть, хотелось, и в результате, когда они расплатились с кредитом, они получали весьма и весьма приличные деньги. Ну вы просто подумайте об этом.
Вообще всякие там псевдо-психологические книги про богатство все как одна говорят, что для того, чтобы зарабатывать много денег, нужно хотеть победить больше, чем бояться проиграть. Это вашему внутреннему Овну как раз очень подойдет.
И вообще: если вы по-рыбьи застряли где-то в параллельном мире, в котором никто не думает про деньги, Овен в вас будет очень, очень страдать. Рыбы в вас будут его подавлять, и вы сами будете чувствовать боль этого подавления. Звучит это, может, слишком абстрактно, но сама по себе эта боль вполне реальна. И она проходит, как только Рыбы начинают с боевым Овном сотрудничать и включаются в борьбу за высокий доход. Боятся, но повышают цены, масштабируют бизнес, говорят с начальством о том, чтобы привязать зарплату к показателям качества работы, или о повышении.